Каждый стремится к тому, чтобы реклама непременно окупилась. Но как понять, что вложения дадут положительный результат? Этот вопрос интересует тех, кто запускает рекламные кампании в «Яндекс.Директ». На самом деле не стоит заранее переживать. Контекстная реклама предполагает аналитику, что минимизирует риски убытков, а точнее сводит их к нулю. При помощи ряда инструментов можно получить большой объем данных, которые дадут точное представление о целевой аудитории и о конкурирующих компаниях. За счет такого анализа можно сделать выводы о целесообразности запуска той или иной рекламы. При решении запустить контекстную рекламу сведения в ходе анализа сформируют картину того, насколько она будет эффективной и как быстро окупятся вложенные средства. Мы поможем сделать грамотный анализ контекстной рекламы в «Яндекс.Директ», чтобы улучшить ее качество и продуктивность. Ведь недостаточно просто запустить объявление. При неправильном расчете стоимости одного клика или неверных настройках показов можно впустую потратить бюджет, не собрав нужный трафик.

Многие, у кого уже имеется статистика по предыдущим рекламным кампаниям, могут оценить ее эффективность и сразу понять, сколько необходимо выделить на новую рекламу. В иных случаях все потребуется начинать с чистого листа.

Что необходимо для расчетов:

1. Сумма заработка за одну транзакцию

2. Соотношение количества продаж и обращений клиентов

3. Число целевых обращений в соотношении с общим количеством переходов по объявлению.

Этих сведений будет вполне достаточно, чтобы сделать необходимые расчеты и понять принцип работы аналитики. Это далеко не единственные критерии для проведения анализа, но это уже более углубленное изучение.

Итак, мы можем узнать оптимальную стоимость клика для того, чтобы рекламный бюджет был окупаем. Предположим, что на сайт заходили 100 посетителей, из которых 5 стали клиентами компании, т. е. приобрели услугу или купили товар. Каждый из этих целевых посетителей с одной транзакции гипотетически принес по 100 руб. Значит, доход составил 500 руб. Теперь разделим полученные средства на всех кликабельных посетителей: 500:100=5. Это значит, что для покрытия бюджета на рекламу стоимость одного клика не должна быть более 5 руб. Для окупаемости вложений достаточно установить за один клик 2.5 руб.

Но необходимо ориентироваться на данные платформы контекстной рекламы. При получении информации о том, что по такой цене переходов будет мало, не стоит запускать такую рекламу. При оптимальных показателях можно сделать тестовый запуск. Но важно понимать, что в этом случае деньги могут не окупиться. После просчета допустимой стоимости клика необходимо переходить к следующему этапу.

Статистика по ключевикам — как работать с «Вордстат»

Перечень ключевых слов — это важный момент, от которого зависит эффективность рекламы. Для анализа спроса, т. е. определения того, чем интересуются пользователи сети, необходимо воспользоваться сервисом «Яндекс.Вордстат». Можно поставить конкретный регион и увидеть частотность определенных слов или словосочетаний, которые вбивают люди в сети. На основании этих данных легко определить, какие нужны ключевики для рекламной кампании.

Для поиска запросов достаточно в поисковой строке указать тему рекламной кампании. Наиболее эффективны ключевые фразы со словами «купить» или «заказать». Собрав список наиболее частотных слов и фраз, можно приступать к следующему шагу. Но если «Вордстат» не выдал результатов по региону, то не стоит брать первые попавшиеся фразы. Лучше всего попробовать другой канал продвижения. В противном случае деньги будут потрачены зря.

Как проверить стоимость клика и спрогнозировать бюджет

Перед оценкой окупаемости рекламы необходимо узнать, как пользоваться имеющимися данными и сколько необходимо выделять денег на кампанию.

Схема для проведения расчетов:

1. При вложении определенной суммы на тестовой кампании реклама окупила себя полностью.

2. Выделяете сумму, превышающую первый бюджет в два раза.

3. Если выделенные деньги окупаются, то выделяете бюджет, умноженный на четыре.

4. Так можно делать до тех пор, пока реклама окупается, не выросла стоимость клиента, а продажи остались на месте.

5. Вернитесь на ту стадию, когда показатели в соотношении «бюджет — клиент» были самыми оптимальными. После этого можно начинать работать над улучшением рекламы.

Такая схема отлично работает на предприятиях малого бизнеса, потому что результаты видны в течение 2—3 недель.

Если рассматривать стоимость одного клика, то сервис «Яндекс.Директ» может прогнозировать этот показатель автоматически, составляя предварительный бюджет. Для этого используется соответствующая вкладка в «Личном кабинете». После того как будут вписаны ключевые слова и фразы, а также указан регион, можно нажать на кнопку «Посчитать» и увидеть результат. Сервис показывает ориентировочное число переходов и их стоимость. После этого можно переходить к настройкам.

Потребуется выбрать нужный объем трафика, но стоимость перехода должна остаться в выбранном ранее значении. После просчета системы потребуется выгрузить полученную таблицу. С учетом данных можно подбирать наиболее экономные запросы, чтобы не переплатить за рекламу. Как только все устроит, то список ключевиков остается нетронутым. В сформировавшемся файле для дальнейшей работы необходимы значения столбцов: предложенные фразы и средняя цена за клик.

Анализ конкурентов

Этот этап показывает, что рекламируют конкурирующие компании по заданным ключевым запросам. В этом случае необходимо выбрать фразу из списка своей кампании и вбить ее в поисковую строку по региону. После вывода данных следует обратить внимание на следующие сведения:

1. Количество конкурирующих компаний.

2. Качество рекламного объявления — указаны ли основные данные компании, стоимость услуг, режим работы и т. п.

3. Уровень сервиса. Оценка интерфейса позволит скорректировать собственную рекламу.

Для беспроигрышного варианта рекламы необходимо подобрать те ключевые запросы, по которым ваша компания будет самой лучшей на фоне конкурирующей среды. Как только такие фразы подобраны, можно запустить тестовую рекламную кампанию. Это даст точную статистику, по которой легко будет рассчитать требуемый бюджет. При необходимости можно будет изменить некоторые моменты в рекламе, чтобы увеличить трафик.

Выгодна ли реклама в «Яндекс.Директ»

Окупаемость рекламы на этой платформе будет полной, а кампания прибыльной при определенных условиях:

• 1

  Стоимость перехода, определенная системой, подходит под ваш бюджет.

• 2

  Было подобрано достаточное количество ключевых запросов.

• 3

  После аналитики полученные данные не изменились.

• 4

  Ваше предложение конкурентоспособно.

При отсутствии хотя бы одного из этих условий лучше обратиться к другим каналам рекламы. При запуске контекстной рекламы важное условие — увеличение бюджета. В противном случае эффективность будет снижаться. Лучше всего совмещать несколько каналов рекламы, чтобы гарантированно привлекать большой трафик.